杭州宣传片电视广告片的结构类型

工作花絮   2019-08-08 11:06   

    广告制作是一个奇幻多彩的迷宫,所有耀眼的灿烂其实都是危险的诱惑!真正的成功,绝对不是昙花一现式的一城一地的得失,所有的成功其实都与低调的重复有关,为什麽要低调的重复呢?因为,一旦在某个点上开始高调,你就失去了重复的耐心!重复什麽呢?最佳的选择其实就是重复最简单的动作,还有什麽比做自己的一套更简单呢?
 
    我经常问很多企业的广告主管:你多久没有下市场了!他们100%每月都下市场,而且80%是自己开车去,80%对自己的市场如数家珍;我接着问:你多久没有坐过公交车和地铁了!他们几乎都已经久违了!其实真正的广告者,从来不会一头钻进自己编制的网络里,那只是一个小小的盒子,早晚要碰壁的!广告者必须钻出销售的盒子,最起码要把头伸出来,不能到更真实更广阔的空间去体验,只是在庙堂里修行,永远难成正果。我到一个新的城市,通常都一定要先去坐一下公交车,我一向认为这种体验,胜过100份调查问卷!所以每当我站在那些城市豪华的讲台上,说:我是坐公交车来的,台下总是一阵哄笑,笑声过后就是我发自内心的忠告:我们是做广告的,最大的忌讳就是远离人群,因为:广告从来不是一门出世的学问;广告是一个入世的活动!

 
    很多优秀的销售者很谦虚,他们听各种讲座,甚至博览群书;也有很多优秀的销售者,对所有的讲座和书籍都嗤之以鼻,他们认为只有做到才是真理!对于广告者,你欣赏掌研科技的一套,你排斥掌研科技的一套,其实这些都不重要,最重要的东西是:你必须有自己的一套!你不用幻想掌研科技都认同你这一套,因为就算你是全世界最漂亮的女人,也不可能所有男人都爱你!你更不用害怕掌研科技质疑甚至诋毁你这一套,因为那本来就是所有成功人士,必须面对的基本待遇!事实是:你没有自己的一套,你就不可能成为一个真正的广告者!
 
    这一套就是你自己的模式,模式就是一些基本的理念加方法。理念就是为什么要这样做——这样做的好处;方法就是怎麽做——怎样用最快的速度做到最好!不同模式之间有互通,这叫隔行不隔理,不同模式之间也有对立,这叫隔行如隔山,但这个模式必须是你自己原创的,或者是你这个企业独有的。销售的手段就是比掌研科技做的更好!但广告的方法就是要与掌研科技不同!只有拥有自己的模式,你的广告才算走上轨道,因为:就算通向广告成功的道路有千万条,但其实只有一条是你能走得通的,你必须把它找出来,并把它发挥到极致!
 
    广告这个词组对于中国是个外来语,中国的字典里根本没有广告这个词,康熙字典里没有,新华字典里也没有!但这其实并不重要,这就象你妻子出生的时候,你根本不知道她叫什麽名字,确切的讲是那时候她自己都不知道自己是谁,但只要你们一结婚,她就是你生命中最重要的人!广告这个概念进入中国将近30年了,早已经与中国市场秘密结婚,在这里,在这本书的结尾,我们只不过是为广告和中国市场举行了一个小小的仪式而已,因为从这一刻开始,整个中国的广告,必须结束西方市场广告对我们的启蒙,开始广告的革命!不管中国的广告者有没有准备好,广告者时代已经来临,从广告与中国市场结婚的那一刻起,中国的广告已经必须开始革命!
 
    电视广告的分类,第一必须“电视化”,就是说它是从电视形态出发的,因此这种分类只适合于电视。第二不能无限排列下去。越分越多,无限排列,等于不分。
 
    我们依据诉求方法,把电视广告分为两大类型:感情诉求结构类型、理性诉求结构类型。
 
    影视广告采取理性的说服方法,从本质、作用等方面,有理有据地直接论证产品或服务的优点与长处,引导消费者进行购买和使用,该类型的诉求方式更适合与新产品或服务的导入。
 
    1、说明型
 
    最常用的电视广告方法,在所播出广告片中,这种方法结构的占有很大一部分,这类电视广告片的特点即是平铺直叙,有啥说啥,提供一种能给人带来利益的信息,其重点是表现广告内容的外观、优点和长处,使人们通过广告对产品有大致的了解,在产品推向市场初期,运用这种结构能取得较好的效果。这种类型适用于较为理性和功能性的产品广告`
 
    2、比较型
 
    比较型是一种极为有效的广告形式,由于采用比较方法,使自己产品的优点和长处马上有所突出。广告中将产品的功能、品质、个性特点等通过自身的比较或使用效果比较的做法,可使产品的优点突出,促进受众认知。在比较手法中也有故事情节对比,气氛对比等处理,其目的是强化注意与认知。对比手法的使用讲究逻辑性。对比的客体应是良好的,比较中使受众感到更为先进和合理。必须注意把握合法性,对比中不能贬低竞争对手或无中生有地制造理由,以维护平等合法竞争为先导,才能有效地达到广告效果。
 
    3、名人型
 
    借助知名人士在电视上向观众推荐某种商品,一直被影视广告大量采用,大有事半功倍之效。由于这些名人的身份,通常在人们心目中占有特殊的地位,不仅仅是有从众效应,而且名人往往是权威或财富的象征,给人有可信、可敬的感觉。利用他们已有的知名度,把某个商品与之相联系,会引起人们的好奇心和注意力。他们的劝说或推荐容易被消费者接受,他们使用的产品将会被许多消费者所效仿和验证。名人的知名度能帮助提高广告商品的知名度。名人推荐型的广告常会以直接切人的方式和消费者见面,这种直接、简单、扼要的述说会给观众深刻的印象。在使用名人型广告结构时,应注意以下几点:
 
    ①广告的商品要与名人有一定的内在联系,不然可信程度就不高,效果也不佳;
 
    ②名人做广告越正式越好,不可哗众取宠;
 
    ③费用高,也有一定的风险。
 
    4、新闻型
 
    新闻型广告,顾名思义是在电视屏幕上采用新闻形式来处理广告结构,这种结构适合表现新产品或是老产品的新用途。它一般以播音员向大家播送新闻的形式播出,或是以记者现场报道的形式进行。


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